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服装百科

一件服装成本多少 揭秘打折背后的秘密

2020-07-17 11:26:51
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导语:亲,你有没有狂购过?看着数字惊人的信用卡还款单,你有没有后悔得想剁手? 标价1000多元的商场品牌服装贱卖至100元3件,品牌服装1~3折……1000多元的服装缘何能贱卖到100元3件?一件服装的成本有多少?
  <strong>热帖:网友:“再上淘宝就剁手”</strong>
  热帖:网友:“再上淘宝就剁手”

  最近,天涯社区《晒晒你淘宝一共花了多少钱,我反正想去死了》的帖子被网友热转,楼主晒出近年在淘宝的消费——从2007年的1000多元到2011年的16万多元!

  一年网购花了16万,对于楼主来讲,4年来的网购消费几乎相当于一套房子的首付了。 4年里他的网购账单达到了28万多元。还有一位网购狂人,晒出的淘宝“血泪史”是:今年网购花了48万元。

  冲动是魔鬼啊,满满一衣柜衣服,能穿出去的没几件。我当初为什么会买啊?”网友“小悠”称网购的东西,差不多有一半是“废物”。 对于这一神帖,网友纷纷跟帖称“再上淘宝就剁手”!还有网友调侃:维纳斯就是因为淘宝上得太多了吗?

  又到了一年中的购物狂欢时节,面对诱惑,你能否把持得住?你也是传说中的维纳斯吗?

  故事:后悔啊,普通上班族刷掉一月工资

  12月8日,在郑州市一家事业单位上班的吴女士收到了11月份的信用卡账单,令她吃惊的是,12月份要还的账单金额恰好是她一个月的工资。 “我都买了啥,回头想想,几乎没有一样东西让人印象深刻。”吴女士和姐妹们谈起了最近一年来的购物消费。

  吴女士说,最近每个月都刷了4000多元,买的全是衣服和化妆品,如果加上平时的现金消费,仅11月购物消费就有6000元。 “出差到上海一次购物花了1000多元,路过北京又是1000多元,鞋子、包包、化妆品、衣服这四大类中,购买服装的花费占了总费用的75%。”吴女士说。 以前购物都直接刷卡,从不回头算账,现在掐指一算,原来自己如此“奢侈”。吴女士惭愧地说:“我现在总算明白为什么自己存不住钱了,都怪自己经不起诱惑,出手太阔绰,一不小心就花掉了一个月工资。”

  吴女士把自己的感受说给姐妹们听,好朋友小赵说,自己当月的信用卡账单也超过了4000元,全部买的是衣物。 然而奇怪的是,虽然经常购物,但并不觉得满足和富有,也从来没有觉得衣服多得穿不完。小赵说,每天早上打开衣橱,总觉得没衣服可穿,在对衣服进行排列组合时,总觉得少一件外搭或打底衫,陷入缺一件衣服的心理怪圈。

  <strong>场景:被一大堆衣服掩埋,都是特价场挑的</strong>   场景:被一大堆衣服掩埋,都是特价场挑的

  到了年终购物旺季,面对一波又一波的打折,你是否也像楼主和上面那些女人一样把持不住自己的钱包。

  前不久,郑州多家购物中心门前广场举办了特卖活动,无论内衣、鞋子还是服装,“100元3件”成为最具吸引力的广告词,从早上9点到晚上9点,这里可谓顾客盈门。 在郑州东区一家世界500强企业上班的史女士也趁打折去淘宝,至今让她震撼的场景是,消费者面对“100元3件”“100元1件”这样的特价促销,完全丧失了防御能力。 “展厅角落里有个试衣服的凳子,一个女孩坐在凳子上抱了一大堆衣服,衣服差不多埋到她脖子那里。”史女士说,不少消费者以为这一大堆衣服也是特卖,不料伸出去的手都被挡了回来。 “不好意思,这是我们挑的衣服。”史女士说,她在展厅试衣服的十分钟内,那个姑娘重复这句话几十次。 “100元3件也是要掏钱啊,购物狂们都疯了。”史女士说,后来特卖见得多了,再看见女人们抱一大堆衣服去结账,也习以为常了。

  疑问:标价千余元的衣服贱卖,100元3件

  前段时间,一商场品牌服装在郑州做特卖时,史女士花了300元买了3件衣服。“有100元3件的,也有100元1件的,很不幸,我没在100元3件区找到合适的。”史女士说。 回家后仔细看了看3件衣服,史女士发现,那件浅蓝色的针织衫标价589元,杏色纯棉外套标价1290元,还有一件米白色条纹西装标价969元。 “这确实是商场的品牌,一般情况下很少打折,标价1000多元的衣服如今都能卖到100元1件或100元3件,那些原价入手的人看到这番贱卖,该多悲催啊。”史女士说。

  “如果我正价买了这个品牌,一年后发现我身上的衣服贱卖到1折,那么以后我不会再买这个品牌的正价品了。”调查中,不少购物达人告诉记者,多次遭遇这样的尴尬,在不断吃亏和受伤中慢慢培养理性。

  揭秘:品牌服装成本几何?

  标价1000多元的商场品牌服装贱卖至100元3件,品牌服装1~3折……1000多元服装缘何能贱卖到100元3件?一件服装的成本是多少?这些挂着品牌标签的衣服真的是这一品牌的正品吗?

  在郑州市多家品牌代理公司任职过的朱小姐分析说,品牌服装折扣低至3折以下基本就不赚钱了。“一般情况下,郑州市商场服装品牌代理商从厂家进货价格是标价的2.5折左右,加上运费等,一件衣服的成本通常是其标价的3折。”所以说,品牌服装低于3折就不赚钱了。

  既然不赚钱,为什么商家还乐意赔本赚吆喝?朱小姐分析说,对于大的代理商而言,把一两年前的库存拿出来贱卖,只要卖得出去就是赚到,总比堆在仓库一文不值强。在朱小姐看来,这部分库存商品即使不赚钱,代理商也不会赔,因为新款上市时不打折进行销售,已经收回了成本,赚到了。

  朱小姐提醒说,这样的清仓甩卖并不能全部保证正品行货,有些小品牌代理商曾经在甩卖时拿一些尾货和其他品牌冒充正品,也不是没有发生过。 “我们经常去深圳、杭州、上海等地一些服装公司考察,到了南方,不少在郑州死不打折的品牌,会经常大力度打折促销。”朱小姐说,她和同行们很少在商场买正价衣服。 朱小姐说,她以前的一个上司月薪近2万元,但从来不在商场买正价衣服。在她那位上司看来,买一件衣服超过600元,那是极不划算的。

  <strong>服装甩卖存在提高定价再打折或找代工做仿品现象</strong>   服装甩卖存在提高定价再打折或找代工做仿品现象

  啥是“原价”,物价局说,是指本次降价前七日内有记录的最低成交价

  新年、春节、情人节,节节打折;返券、抽奖、低折扣,花光再走。每到节日前夕,商场促销的短信能把手机撑爆,不仅节日,节日前一个月商场就开始摩拳擦掌,推出什么“节前热”、“老客回馈”等活动。 节日除了是商家的“赚钱日”,也是不少购物达人的“狂欢日”:早就看上的那双鞋该打折了吧?上次那件漂亮的红大衣估计便宜了吧?可是,打折促销商品就真的划算吗?来看看背后都有些什么秘密吧!

  故事:原价一会儿700多 一会儿900多

  刚刚上班拿工资的小薇最爱的事,就是周末或者节日商场做活动时流连于各大商场,“淘”自己喜欢又便宜的衣服鞋子,“工资不高,只能等打折的时候买,经济实惠。” 刚入秋,她想买双单鞋,试好了一双裸色的及踝靴,服务员告诉她原价728元,打6折之后436元,她感觉有点贵,犹豫了一下没有下手,“朋友说国庆节吧,反正不急着穿,到时还能便宜点。”

  其间她又来看了几次,国庆节到了,果然在另外一家商场看到同一品牌挂出了5折的优惠,“虽然只是一折之差,可是便宜点心里还是舒服。可是服务员告诉我这双鞋打完折475元,当时我就蒙了,咋越打折越贵啊,可服务员非说我记错了,原价一直是900多元,可我都看了好几遍了。” 不止鞋子,前一阵她和同事到一家商场买羽绒服,导购展示了同事身上试穿羽绒服的吊牌价998元,问及能不能打折,导购表示,“不能打折,但是衣服其实已经便宜了,前一阵吊牌价还是1300多元呢,因为气温迟迟不降,销量不好,公司刚调整了价格,相当于打了7.5折。” 两人呆住了,“这吊牌价还可以随便改动呢,我们买了衣服吊牌丢了可是不给退换的。那要是他们先把吊牌价格改高,再打折卖给我们,那不是一点没优惠嘛!”

  逢年过节的打折有猫儿腻,小薇发现换季清仓也一样:她在一家商场看中一件毛衣,花了180元买了下来,当换季的时候再去光顾,结果发现该商品依旧在列并标注着打5折,而价格是358元,5折下来的价格只比自己买的少了一元钱。

  揭秘:换季打折优惠,其中可能混有贴标货品

  女孩都有这样的经历:有时候看中一件美美的大衣,可价格高得让人望而生畏,“不如等换季再买吧,可以省好几百。” 郑州市民陆女士就是这样,看中了某品牌的一件羊毛大衣,原价1800多元,嫌贵没有买,到了换季时5折处理,她高兴坏了,可是仔细检查了一下,她发现大衣的很多细节还有面料手感和正价销售时不一样,“难道是商场以次充好?”

  一位做了多年服装代理生意的林先生说在换季清仓时,确实会有一些商家把一些贴标生产的货品混在正品里卖,“一是清仓时销量较大,库存较大,二是有些不规矩的代理商为了谋取更高的利润,会把其中某些畅销款找当地加工厂照样代做,配上吊牌当正品卖,就是5折利润也很可观。” 在郑州郑上路上经营服装厂的鲁女士告诉厂子里偶尔也会为品牌服装做代工,“对方拿来样品,我们照做,以裤子来说,高档些的100元左右可以搞定,最贵的料子也不超过150元,但是商场的价格要加上设计、宣传、退货率等费用,自然价值不菲。”

  林先生说,这样代工的衣服其实有一条完整的产业链,品牌服装是一部分,网店做得更多,“订单—服装厂加工—吊牌、包装袋—销售。” 一家专门制作服装吊牌、包装袋的公司,一位穆姓负责人表示,只要有样品,他们可以仿制出来所有品牌的吊牌和包装袋,衣服上的布标也可以做,“量大的话一套吊牌四五毛钱,一个包装袋2块左右。”

  <strong>分析:正规品牌商品低于7折 基本就没有利润了 </strong>   分析:正规品牌商品低于7折 基本就没有利润了

  郑州金博大商场招商部负责人黄女士算了一笔账,现在品牌服饰的拿货价,好些的品牌在4.5折左右,小一点的在3.5~3.8折之间。郑州目前的商场抽成一般在20%左右,税费加上工资之类的占到6%~8%,这些加起来至少占到成本的60%~75%,如果商家的折扣低于7折,基本上利润不多。

  “这也是为啥好品牌不打折或者折扣很低的原因,商场做活动也多采用返券的形式,一来是成本低一些,二是把购买力留在商场里,利润做低,让顾客多买。”黄女士表示。郑州一家大型连锁商场的负责人王先生表示,“商场为了冲业绩搞活动,供应商都是硬着头皮参加。因为利润低,不少商家都会赔钱,这也是年末年初商场品牌更换较多,一些好款式暂时退避的原因。”

  提醒:打折购物需谨慎 搞清“原价”防忽悠

  商品的定价一会儿一变,有时可能越打折越贵,消费者该以哪个价格为准呢? 郑州市物价局法规处左处长表示,按照《禁止价格欺诈行为的规定》第七条第(一)项规定,所称的“原价”是指经营者在本次降价前七日内在本交易场所成交的有交易票据的最低交易价格;如前七日内没有交易价格,以本次降价前最后一次交易价格为原价。


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